ADME Advies

ADME Organisatieadvies kan u helpen bij het opzetten van een marktbewerkingsplan.

Stappen die gezet moeten worden

- Overzicht potentiële markt.

- Analyse klantenbestand.

- Interne analyse

- SWOT-matrix

  Vertaald naar commerciële speerpunten:

1. De sterke punten waarmee de organisatie kansen in de markt kan pakken, vertaald naar concrete acties  

2. De sterke punten waarmee de organisatie bedreigingen in de markt kan afwenden, vertaald naar concrete acties

3. Zwakke punten die moeten verbeteren om kansen in de markt te grijpen, vertaald naar concrete acties

4. Zwakke punten die moeten verbeteren om bedreigingen af te wenden

Groeistrategie

  Vier strategische opties:

1. Huidige diensten verkopen aan potentiële klanten (marktontwikkeling)

2. Nieuwe diensten verkopen aan bestaande klanten (cross selling)

3. Nieuwe diensten verkopen aan potentiële klanten (diversificatie)  

4. Huidige diensten (intensiever) verkopen aan huidige klanten  (markt penetratie)  

Definities

Maak een duidelijke definitie van:

Kernklant:

Gewezen klant:

Potentiële klant:

Onderscheidend vermogen van de Organisatie op de markt :

Bepaal het onderscheiden vermogen van de organisatie, waarom kiest een klant de organisatie.

Neem contact op met ADME Organisatieadvies.